Schnell und einfach zum Geschäftsmodell

Das Business Model Canvas (BMC) ist ein von Alexander Osterwalder entwickeltes Tool, um alle wichtigen Bausteine einer Geschäftsidee auf einem (großen) Blatt (Canvas = Leinwand) darzustellen. Das Poster kann frei heruntergeladen werden. Es gibt das BMC in deutscher und englischer Sprache.
Das BMC ersetzt dabei nicht einen Businessplan, schafft aber schnell einen Überblick über die relevanten Bereiche Ihres geplanten Unternehmens. Im Fall des BMC werden dabei 9 Bereiche identifiziert. Das sind im Einzelnen das Wertangebot, die Kundenbeziehung, die Kundensegmente, die Kanäle, die Schlüsselpartner, die Schlüsselaktivitäten, die Schlüsselressourcen, die Kostenstruktur und die Einnahmequellen.

Erläuterungen zu den 9 Bereichen

Die Wertangebote (auch Werteversprechen) stellen Ihre eigentlichen Angebote dar. Sie sind i.d.R. eine Kombination aus Ihrem Produkt bzw. Dienstleistung und angebotenen Serviceleistungen. Beachten Sie bitte, dass je nach Angebot verschiedene Kundensegmente angesprochen werden können. In diesem Fall empfehle ich die Nutzung einer eigenen Leinwand.
Die Kundenbeziehungen (Customer Relationships) zeigen, in welcher Beziehung Sie zu Ihren Kunden stehen. Laufkunden, Stammkunden und Großkunden haben unterschiedliche Anforderungen an die Kundenpflege . Diese wiederum steht in enger Relation zu den Wertangeboten, Kanälen und Kundensegmenten.
Die Kundensegmente beschreiben die eigentlichen Kunden Ihres Zielmarktes: Nutzer, Abonnenten, zahlenden Kunden, nicht zahlende Kunden und andere Zielgruppen. Beschreiben Sie Ihre Kunden möglichst genau.
Die Kanäle beschreiben Ihre Kommunikationskanäle und Point of Sales zur Vermittlung der versprochenen Wertangebote. Das können ein Online-Shop, eine Online-Plattform. ein Ladenlokal, Verkaufsstände und -fahrzeuge sowie viele weitere Kanäle sein.
Die Schlüsselpartner sind externe und interne Partner, die zur Erfüllung Ihres Angebots und Werteversprechens benötigt werden.
Die Schlüsselaktivitäten sind die zentrale Aktivitäten für die Erbringung und Vermarktung Ihrer Produkte bzw. Dienstleistungen.
Die Schlüsselressourcen zeigen die wichtigsten und notwendigen Ressourcen bzw. benötigte Infrastruktur zur Realisierung Ihres Angebots. Das können finanzielle Ressourcen, Rohstoffe, Mitarbeiter u.a. Ressourcen sein.
Die Kostenstruktur zeigt die wichtigsten Kostenfaktoren Ihrer geplanten Unternehmen auf. Sie lassen sich in der Finanzplanung sowohl in der Materialkosten bzw. Betriebskosten abbilden.
Die Einnahmequellen spiegeln das Ertragsmodell des jeweiligen Angebots/Werteversprechen wider und bilden in der Finanzplanung die entsprechenden Umsätze ab.

Ausfüllhinweise

Zur Befüllung der Leinwand bietet sich der Einsatz von verschiedenfarbigen Post its an. Damit können Änderungen einfach und schnell
vorgenommen und auch farblich hervorgehoben werden. Die Post its selbst kleben Sie mit den entsprechenden Informationen einfach auf den jeweiligen Bereich und sammeln so mit der Zeit die notwendigen Informationen zu dem Themengebiet.

Vorbereitung für den Businessplan

Die 9 Bereiche des Business Model Canvas sind die Rahmenbedingungen Ihrer geplanten Unternehmung (oder auch eines Projektes). So dient das BMC als Vorbereitung für einen Businessplan, um alle relevanten Bereich im Detail weiter zu beleuchten, zu recherchieren und ausformuliert in ein tragfähiges Konzept zu bringen, das Sie bei Banken, Institutionen und anderen Lesern Ihres Konzepts einreichen können.

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Stephan Bruns

Stephan Bruns ist gelernter Bankkaufmann. Er hat jahrelange Erfahrung im Firmen- und Gewerbekundengeschäft gesammelt, bevor er 2008 die Gründungsinitiative Neues Unternehmertum Rheinland e.V. geleitet hat. Durch diese Tätigkeit hat er seine Leidenschaft zum Unternehmertum gefunden. Seit 2010 ist er als Unternehmensberater mit Schwerpunkt Gründung und Wachstum mit seiner Unternehmung Stephan Bruns Consulting & Development selbstständig. Er hat an dem Konzept zur Gründerhochschule der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf mitgearbeitet, wo er auch lange Jahre als Gastdozent und Trainer Vorlesungen gegeben und Seminare abgehalten hat.